市场大发展的春天
发布时间:	08-09-22 15:16:18	点击次数:
1993年，中原固井人第一次踏上了黄土高原，呈现在他们面前的是这样的尴尬局面：几十家固井施工队伍缠斗在一起瓜分陕北市场“蛋糕”，中原固井年施工量仅为52井次。然而，中原固井人迎难而上，经过15年的发展，固井工程处在黄土高原站稳脚跟的同时，市场份额不断扩大，经济效益持续攀升，去年实现产值3000万元。         思路决定出路         在西北项目部成立之初，项目经理李社坤认识到，在市场拓展中，必须用一流管理、一流质量、一流服务，打造中原固井品牌，利用品牌的市场开拓力和形象扩张力，才能一步步发展壮大。         该项目部一年一个新主题，先后开展了“基础管理年”、“优质服务年”、“安全生产年”等主题活动。按照“人尽其才、用其所长”的原则，优选项目经理和生产骨干。内部的细化管理，人员、设备的优化配置，使机构运行更加高效，走出了一条“向管理要效益”的发展之路。         市场定位决定市场发展方向。有人形象地把陕北市场比作一盆“大烩菜”，国有、民营工程队伍比比皆是，鱼龙混杂。该项目部紧盯长庆油田、延长石油集团等国有大企业勘探开发市场，坚决退出低端低效市场，以服务、质量、信誉站稳高效市场，开辟了西峰、丹八、定边等固井主力市场和韩国三星公司宁夏萌城风险勘探区固井市场。福151井是该项目部在长庆低渗油田施工的第一口井。项目部职工跑遍辖区内的十余个区块，搜集第一手钻井资料，并从人员、设备、技术等方面进行周密部署，使该井施工一次成功，甲方当场追加了10口井的工作量。         该项目部在抓牢抓好油气固井市场的同时，还根据市场需求，不断向相关、相近产业渗透，参与非油气类固井项目的竞争，先后参与煤层气井、盐碱井、地热井固井项目，做到了西瓜芝麻都不丢，提升了“中原固井”的知名度。         质量塑造品牌         市场竞争靠的是实力，实力的提升靠的是工程质量。该项目部把固井质量视作生命，围绕固井质量落实各项工作，研究制订各种类型井的固井施工措施，编制区块固井预设方案，大力开展与各油田开发相适应的特色技术服务项目，形成了一整套完善的固井工艺体系。固井施工过程中，该项目部严格执行甲方地质工程设计和固井质量验收标准，坚持做好钻井全过程的跟踪服务，及时掌握井下情况，会同甲方分析研究制订固井方案。         “有了金刚钻，敢揽瓷器活”。凭借技术优势，2007年该项目部应用完善的固井工艺体系先后打造了苗58—33井、阳21—17井、薛78—84井、MC2D—3井等几口重点油气井精品工程，一举中标镇源—泾川、麻黄山西两个区块的固井施工权，实施表层套管固井28口、油层套管固井37口，90%的固井优质率获得甲方10万元的嘉奖，在镇源—泾川油田树立起了“中原固井”金字招牌。中石化重点探井——力1的井优质固井，更是得到了中国石化勘探北方分公司的好评。         一流的固井质量有效地保证了甲方的勘探开发。2008年，名声在外的该项目部为长庆油田油探项目组、评价项目组、超低渗项目组和产建项目组提供固井技术服务。针对区块油水同层多、薄、散、杂的难题，该项目部在原有固井技术措施的基础上，开发了双基水泥浆体系，采用双级注水泥的技术有效地保证了固井质量。截至目前，该项目部实施表层固井104口、油层固井88口、其他工程固井8井次，油层固井合格率100%，优良率98%，为长庆油田开发低效油田提供了保障。         服务赢得市场         该项目部始终坚持“承诺服务、跟踪服务”的服务理念，瞄准甲方需求，提供特色服务。该项目部实行24小时全天候服务，做到工作上与甲方融为一体。无论严寒酷暑，还是黑夜白昼，甲方的队伍开到哪里，服务就跟踪到哪里。服务的最佳化迎来了市场份额的不断增长。2008年上半年，中原固井西北项目部固井施工量达到了598井次，创历史同期最高水平，固井质量合格率也居于同行业前茅。         中原固井队伍攻坚啃硬、优质服务的事迹得到甲方的广泛赞誉。今年1月份，该项目部大部分职工回中原休假。然而，甲方下达了新庆52—32井油层固井施工任务，党支部书记王同敏带领留守的几名人员往地舱倾倒、混拌了18吨水泥。随后，这几位“泥人”冒着稍融的积雪上山爬坡赶往井场。固井施工中，王同敏等人分工协作，接管线、装井口……从凌晨4点一直干到下午2点，大家才吃上了一口热饭。下山途中坡陡雪滑，几个人开着水泥车停停走走挨到驻地时腿肚子都软了。         “一年一场风，从春刮到冬。地无半里平，出门就爬坡”是黄土高原气候和地形的形象写照。今年7月份，丹八项目组经理赵建胜率领车组赴盘63—28井、宗163—155井固井施工。当车队走到距盘63—28井井场3公里处，泼墨般的乌云遮住了万里碧空，一阵瓢泼大雨倾泻而下，松软的路面被硕大的雨点击起团团浮尘，车队陷进泥潭受阻。6名职工在前面挥锹挖土铺路，赵建胜率先跳进泥坑推车……临近夜幕，车队才进入井场。职工们不顾疲惫，立即投入固井施工。在接下来的宗163—155井的施工中，他们又连续干了36个小时，终于优质高效地完成了施工任务。 (张怀发 贺德良 李兴宾 张健 常彦山)